Partenaire de clients d'entreprise, Gouvernement des États-Unis

En bref

Ce poste à temps plein, en télétravail, consiste à aider des administrations et des organisations de défense américaines à adopter des solutions d'intelligence artificielle. Vous créez des relations avec les clients, transformez leurs besoins concrets en projets et suivez chaque vente de bout en bout. Il peut convenir si vous connaissez le fonctionnement des administrations publiques et des entreprises de défense.

Ce que vous ferez

• Repérer des opportunités auprès des administrations américaines, du ministère de la Défense et des entreprises sous contrat de défense, puis conclure les ventes.
• Créer des liens de confiance avec les utilisateurs, les chefs de programme et les équipes techniques.
• Transformer des besoins de terrain en solutions d'IA pouvant être déployées dans des environnements sécurisés.
• Gérer tout le cycle d'une affaire, de la première découverte du besoin jusqu'à la signature et l'extension du contrat.
• Travailler avec les équipes produit et ingénierie, et suivre clairement le pipeline commercial.

Ce qu’il faut pour postuler

• Au moins 3 ans d'expérience professionnelle.
• Une expérience dans l'armée américaine ou dans l'écosystème du gouvernement fédéral américain.
• Une bonne connaissance du fonctionnement des programmes publics, des achats publics et des décideurs.
• Une grande aisance pour communiquer avec des profils techniques comme non techniques.
• Une forte autonomie, avec l'envie de construire des choses dans une entreprise en phase de lancement.

Qui peut postuler

Ce poste à temps plein, en télétravail, est ouvert uniquement aux résidents des États-Unis.