(FR) Enterprise Client Partner, U.S. Government

En bref

Ce poste à temps plein consiste à faire adopter des solutions d'IA avancées auprès du gouvernement américain et des entreprises de défense. Vous créez des relations de confiance, transformez des besoins concrets en projets et suivez chaque contrat jusqu'au bout. Il peut convenir si vous connaissez déjà les administrations publiques ou les acteurs de la défense américaine.

Ce que vous ferez

• Repérer des opportunités auprès des administrations américaines, du DoW et des entreprises de défense sous contrat, puis les faire aboutir.
• Nouer des relations de confiance avec les utilisateurs sur le terrain, les chefs de programme et les équipes techniques.
• Traduire des besoins réels de mission en solutions d'IA déployables dans des environnements sécurisés et contraints.
• Gérer tout le cycle d'une vente, de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat et son extension.
• Aider à définir la stratégie de mise sur le marché dans la défense, en travaillant avec les équipes produit et ingénierie.

Ce qu’il faut pour postuler

• Une expérience dans l'armée américaine, au sein du DoW ou plus largement dans l'administration fédérale.
• Une expérience auprès d'un entrepreneur de défense ou d'une entreprise de technologie de défense.
• Une bonne compréhension du fonctionnement des programmes publics, des achats publics et des acteurs concernés.
• Une capacité à prendre les choses en main et à travailler seul dans un cadre en construction.
• Une communication claire, capable de relier les aspects techniques aux résultats attendus par les personnes non techniques.

Qui peut postuler

Ce poste est ouvert uniquement aux résidents des États-Unis, en télétravail à temps plein, avec une mention de la zone de Washington DC dans l'annonce. Il est rémunéré entre 250000 et 450000 USD par an.